主持人说：你说的是木的还是皮的？
凌桂如说：木的、皮的都有，那个地方皮的多一点，南非人喜欢比较简便，相对皮得较多，化纤面料比较多。
主持人说：WRRI：凌先生您好，我们是生产粮食加工成套设备的机械厂，请问南非在粮机方面的需求情况怎么样？
凌桂如说：可以说南非的粮食机械加工比国内发达，他们农场都是大规模机械设备的，所以粮食配套比较发达，到那个地方还是不好，国内也有一些厂家去考察过，那边的市场潜力不是很大。
凌桂如说：南非自己生产部分小麦，大部分是玉米、豆子，大米一粒不生产，都进口的，他不需要很多生加工的东西。
主持人说：他是依靠进口的，面粉的东西都是进口的？
凌桂如说：自己生产一点点，大部分都进口，生产的就是玉米、高粱，高粱都是做原料用的，大豆是用做豆油，市场不是很大，人口少啊，就4500多万人口。
主持人说：天然野菊：凌先生您好，我是生产菊花枕的，在南非有市场吗？
凌桂如说：像什么枕啊外国一般不怎么讲究，有个别可能喜欢，外国人对中国的药疗、泡脚、什么药物枕头都没有这方面的概念，不习惯的。
主持人说：他们一般用什么枕头？
凌桂如说：羽绒枕头比较多，就里面是羽毛的，都是有钱人的，穷人的都是泡沫枕心，还有就是其它化纤填料枕头，因为我们在当地买枕头，有好一点的是羽毛枕头。
主持人说：sapanfutng888：你说的家具市场主要是办公家具还是以家居为主的家具？
凌桂如说：办公家具和家用家具都有，都可以的，南非生产的家具档次不是很高，你要高档的就进口，像意大利进口的家具很贵，南非人挺有意思，他们讲究办公很简单，他们的房子、建筑家具都是特别大众化，不像国内大老板用的都很贵的，家具钢管也有、家具也有。
主持人说：像这种做家具的客户通过进口商可以直接来做？
凌桂如说：可以租一个铺面来直接销售，很多广东商人在这里设一个店铺，然后就做做广告，然后就卖了。如果要卖到超市和专卖店的话，就需要通过代理，自己直销不需要。
主持人说：凌先生，根据你说起来中国人过去直销比较多？
凌桂如说：是的，这些都是直销，都是自己摆一个铺面在那里卖。
主持人说：这种直销方法还是比较直接的，不用中间商转来转去，但是需要一定的成本？
凌桂如说：是的。
主持人说：你一般有没有听说过到南非租一个店面最少需要多少钱才能出去？
凌桂如说：像一般投资二十到三十万就可以了，这个投资不是很大。
主持人说：juianhzy：凌先生您好，民族特色的工艺品在南非市场怎么样？
凌桂如说：咱们国内工艺品在这儿，现在我们卖得最多的一些玩具大部分国内生产的，其它的工艺品也有，比如说中国结，我从市场上看到不是很多。
主持人说：我们国家的工艺品在那里好像不是很好销？
凌桂如说：像扇子这类东西还是可以的，市场不是很大，已经做的人还可以。
主持人说：你说南非人崇尚简单，那他们是不是喜欢在自己家里摆放工艺品？
凌桂如说：挂一些画、小摆饰还是有的。
主持人说：有没有一些符合南非文化特色的东西？
凌桂如说：有的，东方的也有，像玻璃制品、扇子啊，市场是有的，我的判断不是很大。
主持人说：哪一类工艺品市场比较大？
凌桂如说：工艺品比如说有特色的画，还有一些材料比较有特色的东西，为什么我说这个市场不大，两国的建交比较晚，两国交往都较晚，所以不是跟了解，如果生产商有兴趣的话展示一下，试探试探，我估计还是有潜力的。
主持人说：南非购买力可以？
凌桂如说：还是可以的，南非的贫富差距较大，有钱的非常有钱，穷得非常穷，南非黑人掌权之后一些黑人也有钱了，购买力在上升，购买力要远远超过其它非洲国家，他们有五百万的客户群体。低档的像中国的服装越便宜越好，在黑人群体很受欢迎。
主持人说：像服装、鞋等都是针对黑人市场？
凌桂如说：对的。
主持人说：白人等高端市场不能打进去？
凌桂如说：除非生产一些高档的衬衣、西服，要纯棉的，高档的产品。
主持人说：白人还是以欧美市场为主？
凌桂如说：是的。
主持人说：VANCE99999：您好，南非的石材市场怎么样？
凌桂如说：它自己生产花岗岩，但南非不生产大理石，如果有大理石的话还是可以的，南非的花岗岩是出口到我们国家的，非洲红是最有名的，还有黑的，现在它有五种颜色的花岗岩出口中国。
主持人说：花岗岩和大理石哪个贵？
凌桂如说：还是大理石贵。
主持人说：本身它有这么多花岗岩其需要这么多的大理石？
凌桂如说：图案不一样，需要大理石。
主持人说：WNZZ：我们做毛绒拖鞋、室内拖鞋，在南非市场怎么样，我们有更大的市场吗？我们怎样才能扩大市场？
凌桂如说：南非做拖鞋的不蛮你说很多人在做，有市场，你做进来需要参与竞争了，比较难打进来，这些日用产品现在很多，大部分被中国人占领，有各种各样的拖鞋，包括塑料的、布的很多中国人在做。
主持人说：也就是说做拖鞋的客户进入南非市场将面临非常大的竞争，价格竞争非常激烈？
凌桂如说：是的，要打价格战了，可能并不是很好，他们感觉越来越难做，经销厂家越来越多，都在压价，挣不了钱了。
主持人说：新苗人：中国企业在南非企业的竞争优势是什么？
凌桂如说：企业和产品是两个概念，如果产品来说中国产品在国内的生产力比较高，劳动成本比较低，价廉物美，有这方面的优势，至于中国企业在南非的竞争力就要看你的管理，按照南非的法律来看劳动生产力不占优势，公司成本不占优势，很多的企业原材料中国进口那便宜一点，这样有一些优势，其它许多优势了。
主持人说：现在中国人在南非办企业的多吗？
凌桂如说：挺多的，在我们这里注册的就有80多家。
主持人说：分布在什么行业？
凌桂如说：什么都有，电子行业、轻工行业、家电行业、农业等。
主持人说：他们的产品生产出来以后通过什么渠道销售？
凌桂如说：当地代理，像电视机，我们现在有夏华、海信、上广电都有，他们在当地招代理。
主持人说：他们没有在这里设摊位卖吗？
凌桂如说：没有。
主持人说：你说的都是国有企业？
凌桂如说：是的。
主持人说：私人企业有吗？
凌桂如说：像华为等国内的民营企业也有。
主持人说：私营企业和国有企业的竞争优势在原材料和成本上？
凌桂如说：主要还是管理方面，其它没有什么任何优势。
主持人说：你觉得中国的管理比当地的管理好一些？
凌桂如说：不能绝对说，一般还可以，南非也有经营得好的企业主，很多都是白人管理，所以也比较的先进。
主持人说：创新高：电子焊接工具在南非市场怎么样？如何开拓这个市场？
凌桂如说：这么专的专业我不了解，这类的厂也有，需求肯定也有，但量不大。那边的电子厂不像国内这么多，需求很小。
主持人说：作红：纳米涂料在南非怎么样？
凌桂如说：纳米涂料一般都不是刷墙、刷家具的，南非没听说过纳米涂料，但是他们的油漆质量是不错的，南非的油漆质量很好，那米涂料没听说，我想纳米涂料不是随便用的，估计是特殊用的。
主持人说：新苗人：电缆在南非竞争力怎么样？
凌桂如说：是的，我们之间通话基本上没有间隔时间，其它国家不行了，说句话要等半天才能反应，所以南非通讯还是相当发达的。但是南非还是垄断的，很难插进来，但是电缆材料还是有竞争力，中国产品便宜，质量也不错。
主持人说：信心百倍：南非是不是说英语的，能介绍一下南非的语言情况？
凌桂如说：南非英语就可以，南非也有土语，严格来说南非有13种语言作为官方语言，基本上黑人的语言也不说的，还有阿富力康语的，这个是荷兰人和当地人混合起来讲，但是基本上还是英语，通常都是讲英语的，为了体现民族平也讲一些当地的语言，说英语都能听懂，不管黑人白人，英语和阿富力康语都可以听懂，他们都会英语，只要英语就畅通无阻了。
主持人说：梦断红楼：我们是贸易公司，和南非进口商合作是否有前景？
凌桂如说：应该有。
主持人说：贸易公司到南非市场如何操作？
凌桂如说：贸易公司就代理别人卖，就看你代理什么产品了，也可以做。
凌桂如说：一个是了解市场，了解行情，还有要有进货渠道，对市场的敏锐度。
主持人说：安琪：凌先生你好，原来南非的商机很多，只要想做都赚钱，现在怎么样了？
凌桂如说：现在差远了，那是90年代初的时候，可以说有什么卖什么，人家都讨价还价没有，当时南非刚开放，什么都缺，现在不一样了，现在中国人太多了，那时候中国人是几万人，现在十几万人，你做我做都做烂了，不是需求降低，而是竞争太厉害，同行业相互竞争太厉害了。
主持人说：现在最好还是不要进入这个市场了？
凌桂如说：那看什么产品了，如果少的产品也可以，像纺织品、箱包等肯定不行，要科技含量高一点，竞争相对少一点的产品还是可以进入南非。
主持人说：心灵净土：我们是做塑料建材的，请问在南非市场有开拓吗？
凌桂如说：这个地方不太认塑钢门窗，南非人比较保守，新的东西不敢用，对塑钢的质量稳定性有怀疑，基本上都是铝合金的。像一些排水管子、供排水的塑料管子都是可以，门窗那边不认，室内的还可以，埋在地下的还可以。
主持人说：小雨：如果我要联系南非客户，应该从哪些途径，比如说从南非的当地网络或者网页是否可以查询，能提供给我一些信息吗？
凌桂如说：可以传真给我们或者发E－mail给我们，跟我们联系一下，看你做什么产品。
主持人说：他是做电磁炉的？
凌桂如说：可以把问题放多我们网站上，我们看到问题就大幅。
主持人说：通过南非电话黄页查找客户可以吗？
凌桂如说：你光知道他的名字，也不知道他到底做什么，这有点不对路，比如某某贸易公司、进出口公司到底做什么，他不一定做服装或者进出口材料的，很难知道他做什么，你不能挨个、挨个问他。
主持人说：电磁炉需要认证吗？
凌桂如说：南非对电子产品涉及到人的安全是非常严格的，一定要检验，检验合格才可以做。
主持人说：爱丽花卉：南非的花卉市场好吗？这方面的需求南非多吗？
凌桂如说：需求很多，但是南非本身的花卉很漂亮，它还想卖给我们国家花卉，他们还参加过我们国内的花展，他们输出得我，进口得少，除非换季节，他们南半球，跟我们整合相反，他们天气不冷，一年四季都开花。
