原标题： 在南非试办自然保护区
张律将这张图片作为微信头像
本期主人公张律，大学毕业后，远赴南非，从事野化华南虎的工作。在那里，他认识自然，感知南非。工作完成后，回国与友人创业，搞生态农庄，推广生态旅游。闲暇时，著书立说，传播生态农业之术，推广自然至上之理。如今，张律打算在南非投资一片自然保护区，打通南非与中国之间的生态资源以及人脉资源，保护自然之余，实现自身商业价值。
“保护大自然，就是保护人类自己”，这句环保语录里有没有商机？如果有，这个商机有多大？
自然保护专业出身的张律目前正在南非进行试验，办了一个生态训练营，下一步打算买一块千顷规模的自然保护区，“这是一个典型的智慧型产业，盈利颇丰，不过掺不得半点假意”。
张律的终极商业理想是，将南非的这个自然保护区平台，与国内的生态农庄等自然保护、生态旅游、生态农业等资源连接。
对商业计划的实现，张律充满信心，他反复强调，“真心要保护自然的，自然会有各种力量来帮助你。”
一趟自然之旅
一些南非人不喜欢中国商人，竟是因为中国商人一去，当地精美的纺织手工制品基本都被取代了，这对当地传统文化的冲击
第一次认识张律，是在一个慈善机构的微信群里，他的头像是一只直立的大老虎背影，老虎抱着他，几乎把他完全裹住，危险中又透着温馨。
张律2005年大学毕业，直接去南非野化中国虎（又称“华南虎”），其间获得了南非大学自然保护专业的执照证书，2008年回中国。2010年与自然教育的伙伴们一起，创办“梦田生态农庄” ，经营了近4年生态农场，“大蔬无界”等高档素食餐厅是“梦田生态农庄”的机构客户。
除此之外，张律也是新版《十万个为什么》生态农业版块作者、自然书籍《南非野生生活》作者、城市空中农场推广人、上海生态讲解员培训班发起人及讲师之一。撇开纷繁复杂的头衔，张律将自己定位为：“资深环保志愿者、素食健康生活缔造者、自然教育推动者”。
“在南非，如果你杀了人，犯谋杀罪，你是可以花钱而被保释的。但是，如果你伤害野生动物，多少钱也救不了你，没有任何办法可以保释你。伤害野生动物的罪罚，比杀人还要严重”，“在保护区里，你把一只陆龟从一个地方带到另一个地方，就已经触犯了法律。你不可以汽车鸣笛、不可以在车里大叫，会吓到动物。”
他在读书会“相遇书社”向书友分享南非野生生活时，多次重复这些。
比起中国人熟悉的贸易、制造业，张律觉得应该发挥南非真正的优势——大自然，“南非最大的优势在于它的自然资源，无论是矿产还是自然环境都非常有优势。自然保护与生态旅游已经形成了非常完整的产业链，大量的接受过专业培训的自然导师，来自于各个国家。”
然而，中国人还没有找到与南非大自然的最佳契合点。
“为什么中国人过去在南非可以赚很多钱，因为只有中国人的店是24小时营业，而当地人一般5点就必须关门、下班。”张律说，“一些南非人不喜欢中国人，比如纺织业，中国人一去，当地精美的手工制品基本都被取代了，这对当地传统文化是毁灭性的冲击。”
在南非，旅游业是支柱产业，而保护大自然、保护野生动物，对每个人几乎是理所应当。张律说，其实做南非旅游业务的中国旅行社非常多，却从来没人做过生态训练营，“中国人有整整一代人，都失去了接受大自然教育的机会，而自然保护的商业项目在中国几乎还没起步。正因为如此，他和他的伙伴们在南非进行自然生态商业模式的探索，也就成为中国自然资源保护、文化产业探索和创新的先驱。”
办生态训练营
漫天繁星，天当被，地做床，不远处，狮子或非洲豹在闲逛，偶尔发出低吼，这样的生活体验或许是大部分人终身都无法拥有的，张律目前正在南非开发类似业务
现阶段，张律在南非做的业务，主要是生态训练营（EcoTraining），即人在野生丛林与野生动物、植物的亲密接触，学习荒野求生、野生动物保护的技巧，以及生态旅行等。
学员们荷弹实枪地追寻野兽的足迹，学习通过粪便判断野兽的雌雄、体态、饮食等信息，如果偶遇狮子、犀牛发起进攻，如何防御等。
该项目是由“南部非洲生态导游协会FGASA的成员Ecotraining（南非生态训练营）”主办，张律与他的合作伙伴作为该训练营在中国的惟一代理，与该协会共同设计适合中国人的课程。
每期训练营13天，每期限额12名学员，每名学员训练费是人民币3.2万元，行程共13天，其中生态训练营7天，开普敦半岛水下观鲸、观鲨等旅游活动4天。一期下来，毛收入是人民币38.4万元。
张律将在2015年组织10期生态训练营，仍然是每期限额12人，目前2月和6月名额已经报满。张律希望把这个活动办成精品，学员的体验最重要，因此该项目拒绝全家组团报名，“这样学员可以暂时完全放下生活琐事，全身心地融入大自然。如果非要全家组团，可以另外专门设计课程。”
在张律看来，生态旅行是典型的智慧型产业，人才的选择是项目成败的决定性因素，“同一片草原，不同的人设计出来的项目就完全不同。自然的魅力，没亲身体验，没发自内心热爱的人，是无法掌握精髓的”。
在生态训练营项目上，张律几乎没有任何资本投入，“公司也不需要我们开（与旅行社合作），培训也不需要我们做（由南非的专业生态导师来教授），只是一个通道，把中国的自然保护者的需求，与南非的自然资源连接起来，甚至连客户也不需要费心去找，因为梦田生态农庄几年的运营，已经积累了大量的自然保护爱好者，他们有着共同的爱好——保护大自然”，“这几乎是被市场需求推出来的项目”。
张律透露，“生态训练营已经可以使用南非的两个已有的生态营地（分别位于南非最大的克鲁格国家公园内与公园旁）进行针对中国人的生态训练。同时，还可以轻松地请到南非最出色的自然导师为学员上课。”
生态训练营的利润率到底是多少？
这个问题一般都是公司的顶级机密。不过张律很坦然，“生态训练营2015年的收益率是10%，2016年会提高到20%。”他说今年每个学员3.2万元人民币的生态训练营学费中，一部分要交给“南部非洲生态导游协会”（由于涉及第三方商业机密，其他机构的收入不便透露），一部分要给合作的旅行社，因为中国已经对注册新的旅行社有一定限制，所以今后也必须跟旅行社合作。
买一片保护区
人民币2０００万元左右买下一片几千公顷的4星级自然保护区，后期投入人民币6０００万元，建设完成后，根据每年去南非的组团人数，收益率在20%至50%不等，5-10年回本
目前举办的生态训练营，只是张律南非生意的“开胃菜”。下一步，张律计划买下一片几千公顷的4星级自然保护区，以便开展自然教育和自然旅行。
买下一个自然保护区要多少钱？
“人民币2０００万元左右就够了。”张律已经对自然保护区有所考察，“一片自然保护区有几千公顷，地理位置离南非国家公园很近，不仅有土地所有权，而且保护区内基础设施建设已经有一定的规模。”
人民币2000万元只是买地的钱。“总投资大概人民币8０００万元，拿下自然保护区的经营权，主要经营中国国内的生态训练营、生态旅行、生态教育项目。”按张律的总体规划，“改建基础设施、增加服务设施，大概需要人民币2０００万-3０００万，剩下的3０００万-4０００万，用来保障3年的基本运营，包括人工成本、税务成本，以及引进动物的成本。”
这么大的投入，如何保证收益呢？
仅土地的升值，就能带来巨大收益。“南非目前正在拟定一个新政策，5年以后外籍人士可能将不能再买卖南非的土地了，所以未来土地增值速度会加快。”张律预计，坐等土地升值就能保证此笔投资不亏本，“南非的土地政策与中国不同，只要你付钱买下来了，土地就永远属于你的。”
对于8０００万元投资的自然保护区，张律计划，“暂定计划招募8位投资人，每人1０００万元”，建成后，根据每年去南非的组团人数，收益率在20%至50%不等，“自然保护区的土地、客户资源、品牌效应、各种人脉资源，像酒一样越陈越香”，除去保护区恢复、野生动物保护费用，每年都是净利润，“5-10年收回成本”。
张律告诉记者，自然保护区的人力资源管理非常重要，一个保护区经理可能对一年的运营成本影响巨大，“你如果真的雇到行业的专家，那整个保护区你基本都不用操心了，从保护动物、种植，到修车、修机器，处理媒体公关、政府、社区关系，保护区经理基本‘全能’，全部包干”。
“南非的教育与中国不同，初中就选定职业方向，而不是像中国要到大学最后两年才学习专业。”张律说，“在南非，只要掌握任何一门技能，你一辈子就不用太担心生活，更不用担心被裁员，不想干了甚至可以罢工，‘我要休息了，不干了！’”
其实，南非的自然保护区项目，是在中国的“梦田生态农庄”项目基础上做起来的。张律最终的目的，是搭建平台做自然教育的传播，带动国内的自然旅游、自然教育，“将来的商业模式是：‘生态农庄+自然旅游’，农庄是身体健康，自然保护区是心灵健康。针对高端群体，实行私密化量身定做”。
八字商业模式
“共生、培育、安稳、坚定”是张律在商业上特别强调的行动准则，“幸福不是靠你去掠夺别人，把别人压下去”
正是从小热爱大自然、长期保护大自然的因缘，让张律在南非运作生态训练营、自然保护区，变得水到渠成。而张律信奉的商业模式理念也与大自然息息相关。张律的商业模式强调：共生、培育、安稳、坚定。共享是处理与政府、同行、社会关系的方式，培育是人才培养战略，安稳是长期规划的由小向大、由浅入深，坚定是对自然保护原则的坚守。
共生并不是个人修养问题，而是遵循大自然规律。“你观察上海的喜鹊会发现有两种：灰喜鹊与喜鹊，喜鹊与灰喜鹊在各方面习性几乎完全相同，为什么能共生于上海？”
“大自然有一个很奇妙、很强大的法则：互利共生。一般人都潜意识地认为：不掠夺、不竞争，你就得不到，你就不会成功、不会富有、不会幸福。好的商业模式，应该是开发资源、发现资源，而不是抢夺资源。去想办法与喜鹊互利共生，而不是与喜鹊竞争，这样大家都能活得很好。”
正因为坚信共生理念，张律不担心有竞争对手，反而希望更多人投入自然保护，“一个行业你做了后，如果没有人跟，那你要反省这个行业是不是真的有前途。”张律说，“就像电动车行业的代表——特斯拉汽车帮助竞争对手、完全公开公司专利、鼓励同行发展电动汽车一样，我会把自己探索的经验无条件地分享出去。我做的工作本身就是自然教育，就是要培养更多人学习保护自然，越多人来做，我就越开心。”
与南非当地协会与机构的合作，也是互利共生原理的运用。
自然保护区的建设是被南非政府扶持的产业，事实上，从政府到民众，从同行到客户，各方都很支持。“南非是一个把自然保护放在非常重要位置的国家，我们会突出公益性（其实本质上就是如此）。比如，中国是南非犀牛角最大的消费国，如果通过保护区的建设能够教育中国的民众，将会促进南非本国的动物保护。”张律说。
“在南非政府中，很多的重要角色都由黑人来担当，其做事风格从某些方面来说，与中国人有点相似，比如说喜欢交朋友，也会收礼等。所以对于中国人来说，建立与他们的关系并不难。”张律分享经验时说，“更何况中国与南非本来关系就不错，只要在打交道过程中，多考虑对方国家的利益即可。”
除了互利共生，张律从大自然学习到的第二个智慧是“培育”。张律称，正在为中国培育新行业——生态保护、自然教育。张律希望把自己摸索的经验尽可能分享给更多人，“一家独大，肯定不会成功，也肯定不会快乐。你手里握着的资源，本来就属于世界”。
“培育”很自然地需要第三条智慧来协调——坚定。不论如何，张律坚守最基本的原则，盈利只是手段，盈利的首要目的是为了更进一步保护自然，而不是只为一己私利。
张律透露，“现在已经有很多投资人想加入，但必须经过严格考察，最基本的就是他必须热爱自然、保护自然，每一个合作伙伴都需要签订一份誓言书，表明以遵循自然规律作为首要条件。”
有了这份坚定，张律希望南非项目符合大自然的第四条规律——“安稳”。尽管在中国培育自然教育、自然保护行业的目标很宏大，但张律认为应该一步一个脚印。“一开始做的项目就是很小、很精，不可能大而全。不能强求做大、做快，初期求大求全的话，会非常危险。就像金字塔要有很稳固的根基，先培养比较强大的基础，否则容易做得不到位，根基不稳固”。
图片由 张律 提供
