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南非华商的创业历程

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陈平 

“做生意就像滚雪球原理,只有不断向前才能壮大,一旦停下,就会逐渐慢慢的融化,直到没有。”南非著名华商陈平先生在讲述自己十多年创业经历时,让人明显感知一位商场智者的深刻。

1998年,经朋友介绍,陈平第一次来到南非。最初,他仅仅是想到开普敦观光旅游,并没想在南非创业。可是,当地美丽的自然风光和良好的商机打动了陈平,因此,他决定留在开普敦,凭自己的本事好好闯一番事业。

异国创业艰苦奋斗

想在南非这块“彩虹国土”上创业,陈平面临着一系列的困难。首先面临的就是语言关:在中国生长的陈平,几乎没接触过英语,但想要在海外创业、挣钱,语言不通是最大的障碍。无奈之下,陈平进入开普敦一所语言学校,花了整整一年时间,认真学习英文。

1999年1月,陈平投资100万兰特,成立了家骏(南非)国际贸易公司,主营儿童玩具,开启了在南非的经商之路。在公司经营初期,除了生意需要打理,陈平还面临生活上的诸多不便,家人不在身边,当地结识的朋友也很少,一切都要靠自己亲历亲为。那时的南非,来自中国大陆的侨民还不多,而且大部分都集中在约堡,在开普敦创业的华人就更少了,想在开普敦找一家中国餐厅吃饭都成了难事。

陈平回忆说:“当时,大部分中国人都选择在约堡做生意,但是一位朋友跟我讲,约堡治安不太好,开普敦虽然市场比较小,但几乎没什么竞争,在这里做会更容易。”陈平认为,认同了这个分析,他在开普敦一干就是5年,家骏公司越做越大。

2004年,陈平又发现新的商机:在老家江苏南通,轻纺行业迅速发展,轻纺产品种类丰富,价格也十分便宜。而南非市场对轻纺产品需求量不断增长,尤其床上用品的利润率甚至高于服装鞋帽。为此,陈平于同年5月又投资100万兰特,在开普敦成立了海豚(南非)床上用品公司。陈平凭借着自己的智慧和勤劳,凭借着南通纺织基地的有力支持,从面料种类、图案款式、出货速度、价格优势等几个方面都超越了其他竞争者,他的产品逐渐占领了当地市场,现在以开普敦向外的200公里以内,每个城市乡村都会看到“DOLPHIN”商标的床上用品。在辛勤创业的同时,陈平也逐渐被当地华人所熟知、认可,并被推选为一名侨领。2005年4月,他当选为全非洲中国和平统一促进会开普敦分会第一届增补理事;2006年4月和2007年4月,再次当选全非洲中国和平统一促进会开普敦分会第二届、第三届常务理事、副秘书长兼财务长。2009年8月当选全非洲中国和平统一促进会开普敦分会第四届秘书长。

凭着一股闯劲,一股吃苦耐劳的韧劲,陈平在南非开拓出一片天地,让自己的梦想在南非的天空下飞翔。

品尝失败之苦  逆境拼搏

然而,陈平亦在南非尝到了失败的苦楚!2008年6月,陈平和开普敦的一位资深老侨斥资4500万兰特兴建的开普敦中国城开业,现开普敦中国城的第3期都已经开张营业。这对他来讲,可谓是事业上一件大喜事。但“福兮祸所伏”,就在2009年,陈平另一商场的一位合伙人、也是好朋友挪用了公司1000多万兰特资金,私自从事其他业务。等陈平察觉此事为时已晚,再追查这位合伙人的下落,已是人去楼空。这件事给了陈平巨大的打击,他一度心灰意冷,踌躇苦闷,不想再在商场拼搏,享受现有的成绩就够了,当时也申请了破产保护,期间,他整理自己的几家店铺向外出售,其中,床上用品生意交由妻子打理。

就在这时,一次偶然的机会,陈平结识了中国国际贸易促进委员会的一名朋友。这位朋友帮助陈平联系了中国义乌多家供货商,又为他提供资金担保。这时陈平迅速重新调整自己的心态,为了更大的发展前景,毅然决定到约堡来闯一闯。凭自己拼搏精神,借着中国政府鼓励出口的东风,重整旗鼓。到最后他并没有一蹶不振,而是重新站起,继续发展他的事业。陈平说:“我要是这个时候放弃,对不起我自己多年来付出的心血,也对不起我的家人!” 

陈平现在约堡成立公司,名叫家骏百货批发(GOODNEWS DISCOUNT WAREHOUSE)。家骏百货于2011年10月24日隆重开业,目前主要经营日用百货、儿童玩具、五金工具、婴儿用品、陶瓷用品、学习办公用品、小家电家具等七大类几千种商品。该百货位于约堡西南部工业区coach街8号,紧靠AFRICAN CASH & CARRY, 毗邻香港城、百家商城、中国商贸城,交通便利。凭借他在开普敦经营中国城的成功经营,今年8月,他在约堡地区的第一家中国城“中国精品世界”将在约堡西区ROODEPOORT开业。

而陈平这次选择合作的国内供货商是宁波凯越国际贸易有限公司。宁波凯越国贸成立于2004年1月1日,具有自营进出口经营权。该公司目前拥有300多名员工,有荣御国贸、陆尊国贸、乐驰国贸四家子公司和日用事业部、工具事业部及其他共8个业务部门,并设立义乌办事处和广东办事处,去年出口额达2亿美金,连续四年取得了60%以上的复合增长率。家骏百货正是与宁波凯越国贸联手,以绝对的价格优势和高效的供货速度进驻南非市场。

可持续发展  做事先做人

对于未来计划和发展,陈平透露:“我没想过要把生意做成多大的规模,只是想做得久一点而已。下一步,我打算在南非尝试网络销售,把中国流行的无店铺经营模式带到南非来。目前,我们正在跟一家网络运营商洽谈各项事宜,网络店铺很快就会推出。”

2011年9月,陈平当选为全非洲中国和平统一促进会开普敦分会第五届副会长。身为海外侨领,正在为祖国的建设和华侨的发展努力奉献着。早在2008年北京奥运,陈平怀着爱国热情,报名参加了著名的“炎黄子孙贺奥运,龙行天下耀中华”活动。该活动组委会南主席曾这样回忆:“从活动开始,陈平每天都给我发来一封电邮,要求参加该活动。我被深深打动了,根本无法拒绝他的请求。我怎么能够剥夺一名华人对于北京奥运的支持和炽热的爱国之情呢?”活动结束之后,陈平将极具纪念意义的物品和奖牌证书都捐赠给南通华侨博物馆。

当祖国汶川地震时,,陈平迅速向地震灾区捐赠了大量钱物,还为南非宋庆龄基金会的成立和日常运作捐款捐物。

每每谈及这些,陈平只淡然一笑:“要做好生意,必须先做好人,否则将一事无成。”

                                                                                                                                         (文/赵然)

 

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