中山市委书记薛晓峰向南非客商推介中山产品
从单打独斗到集体出海，从产品“走出去”到产业“走进去”，抢占产业链高地
文/图 羊城晚报记者 彭纪宁？？通讯员 何剑文
“得约堡者得南非，得南非者得非洲”，这是在非洲做生意的国际商人一句口头禅。然而对广东中山100多家厂家来说，他们将成为这句口头禅的践行者。
12日，南非里约内斯堡华贸商城热闹非凡，数以百计的中山、南非商界政界人士汇聚一堂，与非洲商贸集团签署合作协议，共建“南非中山产品展销中心”。一众中山家电、灯饰制造业“大佬”纷纷扎营落户。有专家表示，众多企业抱团入驻，意味着珠三角企业与非洲的经贸合作，将从企业单打独斗、零敲碎打的业态模式，跨入全方位、深层次的国际产能合作，广东的优势产能将惠及更多非洲人，是对丝路精神的响应和对“一带一路”经济带的延续。
现象：从单打独斗到抱团出海
2014年3月，在中山市外事侨务局和我驻南非德班总领事馆的牵线下，南非中国商会会长徐长斌到访中山，就是这次交往，让中山商家把开拓市场的目光投向了大洋彼岸的非洲。
徐长斌参观奥玛冰箱、TCL、华帝、华艺灯饰等重点外贸制造企业后，在惊叹中山产品的高性价比之余，提出了一个令中山企业家怦然心动的期望。他认为中山制造的质量、功能、款式和价位不仅适合非洲低端市场，在高端市场也有与欧美日韩同类产品一较高低的能力，他提出让中山企业进驻其旗下商贸城展销，定点建立中山产品展销中心，进而开拓南非，乃至撒哈拉沙漠以南众多非洲国家市场。
约翰内斯堡是南非，乃至整个南部非洲的商贸中转站。中山产品展销中心位于约翰内斯堡非洲商贸集团旗下华贸商城，这个商城是主要从事家居家装产品的专业市场，占地15万平方米，营业面积可达6万平方米，全部用以展示展销中山特色产品，展销中心将采用自主经营和委托经营相结合的模式，而这种模式在非洲市场还是首创。该项目首期即已带动50多家家电、灯饰、五金企业组团入驻，另有100多家企业也即将进驻，商品正陆续运抵非洲大陆。
记者了解到，目前已有众多中山知名企业响应，当天包括华艺灯饰集团、欧普照明电器有限公司、雅乐思电器有限公司等上百家优质外向型企业，这些企业将以“中山美居”区域品牌整体亮相，商品范围囊括五金、家电、灯饰、电子产品等。
当天仅华艺灯饰、欧普照明就已和商场签署了6000万美元供货合同。华艺灯饰董事总经理李更勇兴奋地对记者说，过去华艺灯饰从来没有在非洲市场销售，这次非洲之行他才了解到，非洲当地灯饰企业工艺还较落后，配件大多是经香港从中国内地进口，无论是质量和工艺水平与质优价平的中山灯饰产品差距较大，对华艺灯饰立足非洲市场，他充满了信心。
优势：产业结构与非洲高度互补
此次珠三角企业抱团出洋进入非洲市场并非偶发事件，近年来，非洲市场快速崛起，2013年非洲占据全球增长最快10个国家中的7个。非洲经济总量超过2万亿美元，中产阶级人数超过3亿，超过总人口1/3，这为企业登陆非洲市场提供了发展机遇。
记者了解到，目前南非的中国制造大部分是低端产品，产品档次断层明显。随着非洲生活水平迅速提高，非洲不少国家已进入消费结构升级阶段，服装、鞋子和箱包等传统中国产品在南非市场已趋于饱和，五金、家电、灯饰等产品则需求旺盛。而中山在产业结构上与非洲有高度互补性。中山拥有齐备的家电产业链，南头镇是全球最大的电冰箱生产基地，东凤镇是全球最大的电风扇制造地，全球最具规模的汽车防盗报警系统、倒车雷达生产基地，古镇镇是中国最大的灯饰生产基地和灯饰批发市场。
中山市委书记薛晓峰表示，此次中山企业“抱团”出海，是体现中央“一带一路”倡议及加强国际产能合作的要求。中山首次推动与南非地区互设贸易平台，在积极参加海外展销会的同时，尝试在当地建立营销中心，使“临时展”变成“常年展”，推动中山产品“走出去”升级为产业“走进去”，由以往的制造低端环节走到营销高端环节，在南非乃至非洲市场打响“中山制造”区域品牌，未来有望在厄瓜多尔、印尼等国家和地区复制这一模式，力争在开拓外贸市场上走出一条可复制、可推广的新路，为全省外贸出口“突围”探路、开路。
专家视角
广东有条件充当海上丝路建设“排头兵”
实际上，中山抱团出海是近年来珠三角加快开拓海外市场的一个缩影。记者了解到，近年来广东与非洲经贸合作联系密切，进出口总额均呈上升趋势。广东与非洲的贸易占全国20%左右，并保持较大顺差。
近年来广东企业纷纷加强培育非洲新的贸易增长点，进一步扩大对非贸易规模，逐步提高出口商品的规模和档次。广东外语外贸大学国际经贸研究中心主任陈万灵认为，广东企业除继续增强机电、电信等市场的竞争力外，还可以在食品、服装等行业日益成熟的技术和产品领域拓展市场空间，提升空调、小家电、电子通讯等产品在非洲的知名度。广东有条件和有责任积极配合国家战略，充当海上丝绸之路建设的“排头兵”，率先推进与沿线各国经贸、科技、文化的交流合作关系，在国家战略中发挥应有的作用。
