南非华人地产商分享打拼经验

　　南非法制体系、社会机制、经商环境与中国相比有很大差异，想要在这里掘得金矿，使事业从无到有、从小做大，最终发展成一定规模，就要对此地经商的种种客观因素及规定有所了解。

　　该报曾介绍了华人房地产开发商在南非经济浪潮下的打拼经验，本期还将对该行业所体现的华人企业经营者调整观念、迎合当地市场需求这一根本性的经营成功要旨作出进一步说明。

　　根据在约堡地区进行房地产开发十多年并取得巨大成功的D女士所介绍的经验，有多方面的因素需要列入考虑。

　　首先，房地产作为高额消费品，使得顾客在决定购买之前会做出比购买其它商品更为全面细致的考虑，作为投资南非房地产市场的华人，即应该把市场调查作为首要任务，参考其它项目，了解并掌握南非当地民众的消费、生活习惯，以及被开发地块周边的房屋规格、售价、档次等信息。

　　比如，中国常见的开发项目是非常巨大的单体建筑，而南非人强调自然，喜欢既能够休闲又方便购物的场所，并重视隐私及宽阔的空间。因此开发时的地址选择及项目中的自然造景等都要多做考虑，以当地消费者作为立足点来进行规划。

　　其次，开发时要将当地政府的政策、法规纳入特别考虑，比如空间密度、房屋性质(商用、民用)等，不同地方根据当地情况会有不同规定。并且，在向政府的城市规划部门申请开发时，要按规定尽量将报批材料准备齐全，以免走弯路。很多华商都反映南非政府机关的办事效率低下，因此，L女士介绍经验说，最好能经常前往政府规划、工程等相关部门了解进度，进行适当的催促，以免自己的申请如石沉大海，一直没有回音。

　　最后，房产销售也会受到多方面因素的影响，如消费者的普遍购买能力、促销手段、金融机构政策及政府法规等。受南非2007年推出的《国家信用法案》影响，购房者的贷款申请成功率大大降低，并且能够拿到所申请贷款全额的可能性变得很小。以一套房屋售价六十万兰特为例，选择此种中等价位房屋的民众，其收入情况一般不足以使银行批准全额贷款。

　　如果银行只同意贷出90%的款给申请人，就意味着该购房者还要自己支付六万兰特的首付金。而相较于华人，南非民众储蓄观念向来淡薄，一次性拿出六万兰特也相对困难，这就造成很多笔房屋买卖交易在贷款阶段遭遇失败。综上所述，从事房地产等与南非市场消费习惯密切相关的行业时，一定要做好准备，详细了解各方面讯息，才能在与当地同行的竞争中取得成功。

　　L女士还讲到，金融危机给南非房地产业带来的并非全球概念下的冲击，但也使某些华商损失不小、或事业暂时停摆，希望大家在投入该行业时谨慎抉择、做足功课、少走弯路。