【引言】
辄百万的钻石，总令人充满向往和好奇。大家都想知道，钻石利润链到底是如何分配？是否真的物有所值，还是隐藏着巨额暴利？想要细究这一行业，还是需要找到专业的钻石商，听听他口中的钻石
究竟是怎么一回事？
【正文】
钻石以其璀璨夺目的光彩深深地打动着人们的心，一方面作为爱情信物，钻石代表着浪漫的永恒之爱；另外一方面，钻石既有投资的价值，又有传承的作用，这就是钻石和普通商品的区别之处。
陈义彪是南非著名的钻石商人。上世纪60 年代陈义彪出生于上海，大学毕业后正赶上国内出国潮，“我是学医的，总想要去美国，但总是拿不到签证，出国的手续一办就耽搁了四五年，一直没有机会。” 申请出国，陈义彪经历了很多曲折。等到 1990 年，陈义彪的机会终于来了，“当时正好有一个机会可以去南非，而那时只要能出国，我哪都去！”抱着想要证明自己的心态，陈义彪收拾行李，开始了自己的钻石人生。
初入南非
就这样，陈义彪踏上了南非这片陌生的土地。“我出国的时候就揣着 200 元美金开始在南非找工作，很快一个月的生活费就用完，于是开始在餐厅打工。”陈义彪认为，一定要选择一个能让自己学到知识，积累经验的工作，唯有如此才能徐图发展 ， 出国才有意义。
陈义彪回忆自己的初来南非的境况，“我在打工的时候结识了一位朋友，他将我介绍到钻石公司工作，于是我就进入了钻石这一领域，从搬货的小弟开始，慢慢学会进货、存货、点货一直做到经理一职。”四年半的时间，陈义彪获得了经营钻石行业的宝贵经验 ， 凑足十万美金并积累了创业资本的他走上了一条钻石之路。
十万美金经营钻石生意，实在是微不足道的资本，加上南非的钻石绝大部分都是由犹太人控制，中国人想要入这一行业绝非易事。陈义彪深知千里征途，始于足下这个道理。他从小生意开始做起，经营中渐渐摸索出了自己独特的经营方式。创业初期，陈义彪的生意仍然属于起步阶段 ， 而他的销售对象又以国人为主，其时，国人少有去南非旅游，陈义彪经营的难度可想而知，但陈义彪也从来没想过放弃。“现在我主要做批发兼零售，立足点主要在南非，随着改革开放、中非建交之后，国内经济好转，大家对钻石的需求也在不断上升。”
“我在南非的生意都是口口相传，因为当时在南非的国人不多，我又是最早做钻石生意的中国人——中国的使馆、企业都知道我，他们都会介绍生意给我。现在我在上海、北京、以色列都有分公司，主要是针对高净值客户。”
钻石源头
说起钻石，陈义彪滔滔不绝，“过去，戴比尔(De Beers)公司垄断矿场资源高达80%，但是现在两大公司垄断矿产，另外一家是俄罗斯的埃罗莎(Alrosa)，这两大公司垄断全世界 80% 的钻石矿产。”据陈义彪介绍，在南非，优质的矿场开采出的钻石——工业钻石占开采总量的 80%，只有 20% 才是珠宝级钻石。
刚刚开采的钻石立刻会被矿场经理密封，用飞机运到钻石公司总部，经过专业技师的筛选分级，根据客户的不同类型进行批发。陈义彪告诉笔者 ，“全世界大型的钻石公司，会根据过去钻石的批发销量来筛选出合适的批发商，进行钻石拍卖。”
与传统的拍卖有所不同，钻石的拍卖可能别具特色，陈义彪将此称为“看货会”——看货会前可以通过电话、邮件与钻石公司确认批发商所需要的钻石，届时，批发商可以在钻石公司看到其所需要的钻石，随后由批发商开出价格 ；但钻石公司还会将这批货物给多位批发商，直到对方也同样开出购入价，出价高者便可得到钻石——这样就可以避免批发商的价格过高或者过低。陈义彪边说边感慨钻石商定价的聪明才智。
开采困难
钻石如此昂贵，闪耀的光芒引人入胜，但是人们却从未停止对钻石怀疑——钻石是20 世纪最大的营销骗局等文章不时充斥网络媒体，对于这个怀疑，陈义彪正色道，“第一，作者的说法肯定是错误的、偏颇的甚至是别有用心的。如果认为钻石是骗局，那么所有的珠宝、翡翠、珍珠和其他例如古董、手表、箱包、成衣等高级奢侈品都是骗局。对于了解奢侈品市场的人来说，珠宝、字画、古董都是可遇而不可求，在世人眼里可能是无用的物品，在行家的人眼中却是无价之宝。”
数年前，许多媒体都报道在俄罗斯发现一处产量巨大的钻石矿。陈义彪告诉笔者，这是一则谣言，“对于优质的钻石矿产而言，8 吨的矿石只能找到 1 颗一克拉的毛配钻石，其中，达到较好的颜色与净度的钻石只占开采总量的 2~5%，而且 1 克拉的钻石毛胚只能打磨出 0.25~0.3 克拉的圆形钻石，(异形钻石的得石率会可高达 50-60%，圆形的钻石得石率最低，因此，异形钻石要比圆形的钻石更便宜)且钻石矿都普遍比较偏僻，需要大量的能源、机械、人工来支持。因此，每当石油、人力价格有所波动，钻石价格也会随之产生波动。”
当前许多钻石矿都是亏本经营。近年来，科学家在加拿大的冰天雪地中发现一处钻石矿，在如此寒冷的地方开采钻石，成本可谓十分高昂。“据他介绍，钻石与黄金虽都十分贵重，但开采方式大相径庭——黄金矿石讲究含金量，只需加工提炼即可 ；钻石却探测困难，开采大钻存在运气成分。陈义彪补充道，”据我了解，许多南非的钻石矿都在亏损，除非挖到顶级的大钻石。
“钻石恒久远，一颗永流传，这是戴比尔公司极其成功的宣传范例，巧妙地把钻石与爱情、忠贞联系起来。钻石给人带来一种视觉上的享受，精神上的愉悦。”陈义彪举例道，“工薪阶层想给太太一个小惊喜，花钱买一个钻戒，太太感到备受重视，家中和睦，这是社会极为追求的东西。如果没有这些奢侈品，那应该如何来区分物品的价值、个人的品味？” 显然，高级奢侈品自有它的市场，人们在满足温饱之后更希望佩戴奢侈品来彰显个性和品味。
传承之宝
在国内，钻石的营销总是和婚姻、爱情相联系。除了作为收藏品、装饰品以及爱情信物，钻石是否还具有财富传承的使命？近两年，香港刘氏富豪在瑞士日内瓦佳士得以 2.2 亿港元买了一颗重 16.08 克拉的粉红钻石，几天后又再度出击，在瑞士日内瓦苏富比拍卖会上以 3.7 亿港元投得一颗重达 12.03 克拉的罕有蓝钻石。除了刘氏富豪，香港赌王等诸多富豪在近年也频频购入钻石，陈义彪表达了他自己的看法，“这两年很多资产都在经济紧张的环境下应声调价，而这两年钻石的价格亦处于相对低位。”
钻石有其公认的国际标准与公定价格，所以投资者买钻石相对容易，刘姓富豪购买蓝钻价位相当便宜。如此小的物品，其保存、携带、出入境都极其方便。陈义彪介绍道， “钻石比字画更容易鉴定，虽然钻石可以通过切割改变大小，但是钻石的瑕疵、内含物是不可改变，这就是钻石的 DNA。许多人认为钻石的二手流通市场比较差，但是对于业内的人士看来并不如此。比如，投资者可以拿着一颗大钻石交给纽约的钻石商报价，变现可谓极其容易。”
在南非经营钻石行业多年，对国内如火如荼的电商浪潮陈义彪也有所耳闻，“很多人和我聊电商、连锁、上市等问题，我认为钻石历来稀少昂贵，普通的客户无法承受，网上可以介绍钻石的知识，但钻石有两个极端，一方面作为一件首饰具有观赏性 ；另外一方面，钻石既有投资的价值，又有传承的作用，这就是钻石和普通商品的区别之处。小钻石可以利用电商平台，而大颗钻石可能不是销售钻石最好的载体。”目前，陈义彪正将公司经营的重心转移到中国的一线城市，以求在祖国有更大的发展。
对于想投资钻石的投资者，陈义彪认为最重要的是找一个非常可靠的钻石商，“钻石商和珠宝商并不一相同，我只做钻石，其他珠宝我并不了解，投资者想要投资钻石，找一个好名声的钻石商至关重要。”
