中企全方位进军南非 人民币业务先行

作为非洲最大的经济体，南非在本世纪初曾凭借7%的经济增速跻身引领新兴市场发展的“金砖国家”。尽管目前受诸多因素影响，南非今年的经济增速有所放缓，但并没有削弱中国企业在南非发展的势头。

商务部数据显示，2014年中国与南非双边贸易额达到603亿美元，南非连续第五年成为中国在非洲最大的贸易伙伴，中国连续第六年成为南非最大的贸易伙伴、最大的出口市场和最大的进口来源地。

双边经贸关系的火热也带动了战略关系的进一步发展。中国国家主席习近平在9月4日会见来访的南非总统祖玛时强调，今年以来，中南关系迎来重要发展机遇，《中南5~10年合作战略规划》正全面落实。此外，中国外交部长王毅和南非外长马沙巴内当天也在北京共同宣布：两国领导人一致同意，中非合作论坛第六届部长级会议升格为峰会，将于今年12月在南非举行。

在中国与南非关系日益密切的当下，《第一财经日报》记者走进南非，实地了解中企在南非发展的境况。

人民币业务激增

桑顿区（Sandton）是南非最大城市约翰内斯堡最繁华的商业中心，便利的商业设施聚集了各大金融机构、跨国公司和外资企业。目前在南非的120多家中企中，也有一部分把办公地点设在桑顿。

位于桑顿核心地段的Alice Lane Towers办公楼外形前卫，造型像一大一小两面风帆，中国银行约翰内斯堡分行占据了这栋办公楼的14~16层，《第一财经日报》记者在那里见到了行长邱智坤。

“中行在南非一共有110名员工，包括17名从中国外派来的员工，”邱智坤行长指着满满一面员工荣誉墙向本报记者介绍，不少南非本地员工也曾获得总行授予的荣誉。

“中行在南非成立分行到现在已经有15年了，最初的定位一方面是服务当地华人华侨，另一方面是服务中南经贸合作，”邱智说，“过去5年是发展最快的一段时间，这个阶段既要服务中资企业进入南非，也要深入当地市场服务当地企业，尤其是与中国有经贸往来、对人民币感兴趣的企业。目前中企已经从约翰内斯堡为中心辐射到撒哈拉以南的20几个国家，公司客户也从5年前的50多家发展到500多家。”

世界银行数据显示，南非2014年GDP约为3500亿美元，GDP增速为1.5%。该国目前是中企对非投资的第一大目的地。2013年，中国对南非直接投资存量达到44亿美元，约占中国对非洲直接投资存量的1/6，主要涉及金融、基础设施、采矿、制造业和通讯等领域。

中企对南非的投资发展离不开离岸人民币业务的支持。7月8日，中国人民银行发布公告称，中国人民银行授权中国银行约翰内斯堡分行担任南非人民币业务清算行。

邱智坤把这一进展称为“水到渠成”。“过去3年，中行投入大量资源培育人民币市场，不仅面对南非，而且面对整个非洲。在被指定为清算行之前，我们在非洲已经有64家清算行客户，以纯市场化的方式提供服务。”据了解，2011年，中行约翰内斯堡分行的人民币业务规模只有1.19亿元人民币，而今年仅仅上半年就已经超过270亿元人民币。

中行目前的战略是在局部领域引领市场，用更高标准服务市场。邱智坤称，中行已经跟约翰内斯堡证券交易所、南非国家交通运输集团（Transnet）等南非各大行业龙头企业都有全面合作关系。

冀东发展集团的南非曼巴水泥厂项目位于林波波省塔巴兹姆比市，是第一个在南非直接用人民币投资的项目。由于该项目采用全新的节能环保理念，使能源和资源得到循环利用，南非贸工部向其提供了1.7亿兰特（约合8000万元人民币）的现金及税收减免奖励。此外该项目还得到了中国银行的零担保融资。

“比如在给河北冀东水泥设计的财务方案中，冀东发展集团用人民币在南非投资，按规定人民币必须马上结汇，但是集团需要向国内的研究院支付劳务费和设计费，短期内两次人民币兑换会产生两次折损。我们为它协调外汇管理和南非央行，设计的方案就是落地以后先不结汇，留出对应的佣金、设计费和施工费金额转回国内。”邱智坤称。

中国驻南非大使馆经商处参赞荣延松在9月1日举行的“南非-中国上海贸易投资合作论坛”上告诉《第一财经日报》记者，“南非的投资环境在非洲大陆是最好的，整个基础设施条件，特别是法律制度以及对外投资政策的兑现率在非洲大陆也是最好的，很多中企在这边投资制造业项目，都能充分享受南非政府给予的多项优惠政策。”

罢工、缺电是家常便饭

除了冀东水泥之外，还有许多大型中资企业涉足南非的制造业、采矿业、中钢集团便是其中之一。

从冶金部分化出来之后，中钢集团致力于市场化的对外资源投资、贸易和技术引进。1996年，为缓解中国铬矿资源稀少的局面，中钢启动了南非项目，以60%的股权合资成立中钢南非铬业有限公司（ASA Metals），成为第一家投资南非实业项目的中资公司。2009年，中钢买下了同样位于桑顿区的一栋17层大楼并命名为中钢大厦进行物业管理。

除了ASA，中钢还在2007年与南非萨曼可铬业（Samancor Chrome）成立合资公司，入股该公司旗下Tubatse公司，占50%股权。目前两个矿均实现从矿山开采到冶炼的一体化生产，一共为当地提供了近4000个工作岗位，总体年产能可超过70万吨铬铁，生产出来的铬矿2/3供应欧美和日本市场。

本报记者在中钢南非公司采访时了解到，中国企业进入南非需要注意两个问题，首先是劳工，罢工对于矿业企业来说几乎是“家常便饭”，每年都有工会组织要求加薪的和平罢工，需要企业和工会协商解决工人的诉求。所以，南非虽拥有资源优势，但用工成本不断升高，矿工的工资并不比国内便宜，懂技术的炉前工人和高管的成本更高。

另一个问题是环境，南非的环保和安全要求比国内还严格，如果环保不达标，附近居民投诉并被确认，矿厂马上会被要求停产停工，一旦矿区出现任何人员伤亡，相关部门也马上会要求停工整改。不过，去年中钢获得南非矿业部“300万班次零致命伤”的安全生产奖，据了解，南非只有4家企业得到过，中钢是获得该奖的第一家中资企业。

此外，南非面临严重的电力短缺，矿区会与当地电力部门签订电力保障协议，但电力部门会要求矿厂将用电量控制在最高负荷的90%以内。中钢工作人员向记者介绍，今年的停电尤其频繁，一个月甚至停好几回，连续20天没停电反而成了新闻。

南非是非洲第一电力大国，国营的电力公司Eskom提供南非95%和非洲大陆45%的电力，90%以上的电力供应依靠火力发电。但是，2008年之后，南非的电力需求开始逐渐接近发电能力上限，加上运转多年的设备疏于维护，新的设备建设速度又远远跟不上，多种因素令南非面临7年来最严重的电力危机。

把南非当成主场

本报记者在南非采访期间，但凡谈起在南非的中资企业，一个最常被提及的品牌就是海信，一些用过海信家电的南非当地人也向告诉记者，海信的产品不仅价格实惠，而且质量可靠。

海信在约翰内斯堡的办公室兼产品展厅位于Woodmead区一处静谧雅致的商业办公园里，记者在那里见到了年轻干练的海信南非公司产品线总监欧扬。

欧扬告诉《第一财经日报》记者，海信新的工厂设在南非首都之一开普敦，生产的产品是冰箱和电视机，两种产品的产能都是每年40万台，目前生产线处于饱和生产状态，冰箱日产1200台，电视机日产1700台。

“南非工厂主要供应南部非洲地区，尤其是南部非洲共同体。出口是我们的重点，今年所有产品的出口额目标是2000万美元，打算明年实现翻番增长。”欧扬的语气中已经把当地市场看做海信自己的市场。

海信1994年进入南非市场，2013年建成了自己的工厂，为当地提供了700多个直接就业岗位。欧扬和他的团队来到南非管理产品线已经5年，团队成员都是干劲十足的80后。

“大概是10年前，中国员工背着包带着样机一户户去敲门，后来才慢慢地引入外方的销售人员。”欧扬称，海信在南非的核心资源是品牌和渠道。通过多年的渠道培养，现在的海信在南非拥有了强大的品牌话语权。据全球市场调查机构GFK统计，海信的电视和冰箱的市场综合占有率均达到20%的水平，且均位居行业第二。

通过了解，记者感受到海信正在南非一步步耕耘着本地化战略，把国内的内销模式移植到南非本地，而且，在拥有强大的渠道能力之后，海信不仅不会像一些企业那样在海外做贴牌代工，反而有很多如微波炉等产品还贴了海信的牌。

“由南非的第三方调查机构Bateleur得出的消费者净推荐值（Net Promote Scale）看，消费者被问到在购买电视或者冰箱的时候会选择什么品牌，电视我们是第二位，冰箱已经是第一位，也就是说，这些消费者如果再次购买冰箱的话，海信会是他们的首选，”欧扬的语气透露出自信，而这种自信的来源是真金白银的业绩。

欧扬告诉记者，去年海信南非公司实现了1.25亿美元的销售收入，比前年增长20%以上，利润420万美元，而今年仅上半年的销售收入就同比增长了43%，年度目标为1.57亿美元。

南非经济下滑该如何投资

海信的发展可以说是逆市增长，因为从很多方面看，南非作为新兴经济体的发展确实遇到了瓶颈期。

21世纪初，南非经济曾经充满活力，2007年曾高达7%，成为引领新兴市场发展的金砖国家之一。不过，2008年的金融危机一度将南非经济打入低谷，此后虽有反弹，但近几年一直徘徊在1%~2%之间的低增长。尤其是近期，大宗商品价格大幅下挫和美联储加息预期引发的汇率剧烈波动共同导致南非经济陷入低迷。据南非统计局最新数据，今年第二季度该国GDP环比下降1.3%，时隔4个季度再度出现负增长。

此外，南非失业率从2010年以来就一直维持在24%以上的高位，意味着南非劳动力人口中每4人就有1人处于失业状态，失业人口超过500万。

不过，荣延松参赞称，南非投资的基本面依然没有发生重大变化：“南非的发展的确遇到了一些困难，经济发展目前处于一个比较低的水平，相应的就业、社会治安也存在一些发展中的问题，但是我们相信，我们的企业只要充分认识并加以防范，这些问题都是可以解决的。”

南非贸工部投资促进中心主任扬纳斯·侯森（Yunus Hoosen)也告诉《第一财经日报》记者：“南非在非洲大陆吸引外资、经济一体化、工业化和和平进程中均处于领先地位。政府现在有一份‘9项计划’（Nine-Point Plan）用于重振低迷经济，其中一项就是改善投资环境，尤其是私营部门投资。这些计划还关注基础设施发展，以释放经济增长动力，政府还鼓励第二产业发展，并着力加速城镇经济，提高青年人口就业率。”

一位在南非生活工作了16年的华人告诉记者，需要用有别于其他非洲国家的眼光看待南非。由于过去相继受荷兰和英国殖民，现在的南非，从随处可见的建筑和基础设施到影响每个人生活的公共管理体系和社会运行机制，仍然深深保留欧洲的模式。但是，正如其他新兴经济体一样，南非正在经受挑战，政府需要调动更多的力量完善国家治理。

作者：方向明