佛山市商务局副局长刘晓明（左二）向科荣电器南非合作伙伴Ya Ho 国际贸易公司负责人（右二）赠送佛山印象礼盒。
文/图佛山日报特派记者韦文毅
“拿下南非市场，相当于拿下了整个非洲。”科荣电器常务副总梁海昌说。当地时间8月30日上午，佛山科荣电器与南非Ya Ho 国际贸易公司签署合作项目，投资200万美元在南非推广科荣自主品牌烤箱，目标在3年内营业规模达到2000万美元。
烤箱出口老大转做自主品牌
科荣电器是一家成熟的烤箱生产公司，在中国烤箱产品类别出口排名第一，其主要的经营模式是传统的OEM贴牌生产。
“去年烤箱出口量大概是250万台。”梁海昌透露，近年由于受到世界经济大环境影响，全球出口市场需求下降，科荣产品出口出现萎缩，而国内OEM贴牌生产竞争也异常激烈。梁海昌觉得如果纯粹做OEM贴牌生产的话，已经处于瓶颈状态，科荣电器想继续前进就必须另谋出路。
梁海昌分析，中国制造的牌子已经打了20年，整个产品的研发和质量都有了很大进步，中国制造在世界已经深入人心；另一方面，传统的日韩、德国、台湾等家电品牌逐渐没落，正是中国家电品牌崛起的好时机。“我的想法是要抓好产品出口并逐步推广科荣的自主品牌”。
梁海昌解释，拥有自主品牌产品的话，可以使生产成本的中间费用相应减少，企业自主权增强，还可以根据市场销售情况和季节性差异弹性调配产品。“这样一来我们就有相当大的主动权去对新的产品和技术进行研发，根据市场实际需求生产产品，甚至制定相关的产品标准，拟定销售价格。”
3年拿下南非辐射非洲大陆
“我非常看好南非市场，可以说拿下了南非市场，就相当于拿下了整个非洲市场。”梁海昌认为，南非不仅是非洲经济发展最好的国家，也是非洲货物集散地，是产品出口非洲市场的桥头堡。
“单拿德班港口来说，它之所以能成为全球八大港口之一，仅靠5000万人口的南非单一市场肯定支撑不起来。”梁海昌指出，由于非洲基础设施建设非常薄弱，相当一部分国家很难从中国直接进口产品，只能通过南非转入。
另外，令梁海昌看好南非市场潜力的更重要原因是，南非作为金砖国家之一，是国际新兴市场的佼佼者。金砖国家是目前全球经济增长的重要支点，进军南非对于中转至另一个金砖国家巴西也较近，南非非常有利于科荣打响和推广自有品牌。
与Ya Ho 签约后的科荣在南非市场将会通过两种路径进行经营。一方面是原有的OEM 贴牌生产继续出口南非市场；另一方面慢慢转型为科荣自主品牌代理。科荣在南非是注册商标，要找准定位做好品牌销售和售后服务网络。“我们将以德班为中心据点，将自主品牌销售网络辐射整个南非，力争3年内实现2000万美元的营业规模。”梁海昌说。
企业借助“一带一路”走出去
梁海昌表示，目前先在南非推广和打响科荣自主品牌，至于更长远的规划，未来完全有可能在南非设厂。
“最起码在南非投资建设烤箱组装的工厂还是非常有可能的。”梁海昌说，科荣的合作伙伴Ya Ho 在南非本身就具备家电产品组装的能力。倘若科荣以散件出口方式到南非，然后再到南非实现组装生产并出售，还是非常具有潜力的。
往深一步想，如果科荣电器在南非建设组装工厂，南非将会成为科荣在非洲的有力据点，不但能够减少当地消费者对科荣品牌的抗拒心理，而且也能更好地应对反倾销。
不过，梁海昌认为，现阶段科荣电器最核心的任务是在南非找准产品定位，打响自有品牌。“品牌树立需要消费者认可产品，这是一个长期过程，科荣不能操之过急”。
目前全球经济增长乏力，中国制造业面临转型升级压力，中国企业想要持续发展就必须寻找新的商机。梁海昌认为，“一带一路”战略对企业而言一个很好的契机。“本来我就想走出去了，刚好站在政府鼓励的风口上，企业就能走得更快了”。
佛山市商务局副局长刘晓明透露，目前从国家、省、市层面对企业走出去投资都会有鼓励措施，从省、市的补贴资金来看力度比较大。也希望佛企能够结合自身需要和市场开拓情况到海外投资设厂。
相关新闻
乡亲热心传授营商经验
佛山日报讯 特派记者韦文毅德班报道：当地时间8月29日晚，佛山市商务考察团与南部非洲粤港总商会、南非顺德联谊会等当地华人华侨组织举行专题对接会，向当地华侨乡亲学习营商经验。
由于历代华人华侨在南非努力拼搏，他们在南非备受当地各界人士的尊重。南非顺德联谊会会长卢伟亮介绍，南非顺德联谊会成立20年来，注册成员已有1200多人，大量的华侨二代、华侨三代在南非拥有丰富的营商经验。
南非华人警民合作中心主任、南非飞力通控股董事长吴少康也向到访佛企抛出橄榄枝，愿意通过招商合作的方式协助佛山优势产业，如家电、建材等进军南非市场。吴少康今年多次到访佛山、中山等地“招亲”，希望通过跨境商贸平台谋求发展机遇。
科荣电器常务副总梁海昌介绍，这次专门与南非顺德联谊会的卢伟亮会长交流，获得了很多有用的信息，简直就是打开了一扇了解当地营商环境和市场情况的窗户。
佛山中小企业发展促进会执行会长伍志棠希望南非顺德联谊会能跟佛山中小企业发展促进会、顺德企业家协会等本地商会共同组建平台，为两地企业服务。
