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46岁闯南非 如今他的货占当地市场八成

原标题: 这个许村人46岁闯南非 如今他的货占当地市场八成

南部非洲浙江总商会会长、长江集团有限公司董事长殷春祥。

一步一个脚印,46岁那年,零英语基础的他前往南非打拼,开创出如今的商业版图,他就是南部非洲浙江总商会会长、长江集团有限公司董事长殷春祥。

他常年生活在国外,几乎很少回国,但他一直心系国内,时刻关注家乡的发展。

近日,记者走进皮革城裘皮大厦的海宁市鑫毅进出口有限公司,对话殷春祥

品质:脚踏实地积累经营管理经验

1953年,殷春祥出生在许村镇科同村。因为家中变故,他过着吃不饱、穿不暖的生活。在很多人眼中,如今参军是一件光荣的事,他16岁参军更多是为了生存。因为在部队表现好,他从普通的步兵做到警卫员,还成为班长,入伍两年后,凭借着吃苦耐劳的精神,他被批准入党。

1975年,殷春祥退伍,面临转业的选择。当时,摆在他面前有两条路,一条是进镇里的人武部,在机关单位工作;另一条则是进乡镇企业,做经营管理,他选择了后者。

同年,他成为当时一家电珠厂的管理人员,这家企业主要生产手电筒里的电珠。

“基建、供销都是我的工作。”殷春祥回忆,这是他第一次和经营管理碰撞,很多事情都需要从零学起,数不清多少个夜晚,唯独他的办公室灯火通明,他把家安在了办公室。

机会总是留给有准备的人,脚踏实地工作,让他在事业上蒸蒸日上。1976年当选电珠厂的厂长;1980年在海宁第二化纤织造厂工作,担任党支部书记;1986年,任海宁皮毛皮件厂厂长和党支部书记;1987年创办的天驻汽车修配有限公司是和香港的一家企业合作成立的,主要以修理高档车为主,那时候汽车在海宁是稀罕物。公司的设备很新,殷春祥所接触到的都是前沿的新鲜事物。

殷春祥说,管理经营乡镇企业,让他的每一步都走得很稳当。其实,自己也是一名“打工者”,拿着固定的工资。随着经济的发展,有越来越多后起之秀出现,他自认为能力有限,要把机会留给有技术、有文化的人。1998年,他大胆作出辞职的决定,退位让贤。

“我想要为自己搏一次,我想要走出去。”殷春祥笑着说。

归零:46岁出国打拼

殷春祥决定自己下海经商,选择什么领域是他所思考的问题。那时候,许村镇出现不少家庭作坊,20多年的企业管理经验,又为他积累下不少人脉。他决定从事纺织布、皮革、沙发辅件的出口。解决货源问题,销售地是他所要考虑的关键问题。

他考虑到南非。当时的南非经济正在复苏。最重要的是在南非当地,中国人因为勤劳很受尊重。“在南非,家纺类产品基本处于市场的空白,比如窗帘就是当地的高档品。”

他嗅到了商机,南非市场将成为他进军海外的突破口。万事开头难,语言障碍是殷春祥首先需要克服的,他专门请来老师学习英语,46岁的他从字母开始一点一点学,就像一个小学生,拿着笔比照着英文单词书写。

国内产品的更新速度很快,款式都追求新鲜感。淘汰的款式,在南非当地也能卖得很紧俏。他打了一个比方,1元的产品,在南非可以卖到5元,中间的利润非常可观。

“国内的产品滞销,而在南非却能成为热销产品,这样就能达到双赢的局面。”

殷春祥的为人,很多工厂的负责人了然于心,乐意把货卖给他,往往都是先发货,后付款。

他决定做大批量的出口,在港口附近租用了200多平方米的仓库,这里不仅仅是放置货物的仓库,也是销售验货的场地。

如何将产品销售出去又成了他所必须面临的问题。他联系南非的各大制造商、批发部,市场就是这样“跑”出来的,吃闭门羹也时常发生。很多时候,他匆匆啃上一个面包就解决了一顿饭,和之前在乡镇企业做经营管理形成了鲜明的反差。

箭在弦上,没有回头的余地,他相信市场一定会被他“撬”开。销售的货品都是经过他严格把控,质量实属上乘,所以他坚信销路一定会好。

慢地,中国的货品在当地为人熟知,殷春祥的家纺产品、沙发辅件、皮革等货品成为当地制造商和批发商的“网红产品”。

仓库也由原来的200多平方米扩大至现在的1000多平方米,能放置20个集装箱。

随后的七年,是他事业稳步发展的时期。

感恩:勇于承担社会责任

随着事业节节攀升,他逐步扩大业务的范围,在安哥拉设立公司,销售各类商品。其销售产品在安哥拉的市场占有率达到85%至90%。

在自己事业发展的同时,他不忘初心,勇于承担社会责任。积极参加各类公益事业。

他在当地的影响力越来越大,被推选为南部非洲浙江总商会会长,在帮助华侨华人的各类事项上尽职尽责。

南非的治安状况不比国内,华人遇到麻烦事,往往这个时候,南部非洲浙江总商会就会雪中送炭,伸出援助之手。

2014年4月,殷春祥为家乡“五水共治”捐款50万元人民币,为建设美丽家乡做出积极的贡献。人在国外,不忘自己是中国人;作为一名党员,他也深知要懂得感恩。

近期,他在国内注册了新公司,名为安南进出口有限公司。

“安代表着安哥拉,南代表南非。”殷春祥告诉记者,主要还是从事进出口的贸易。接下来,殷春祥打算将重心放回国内,不忘初心。

 

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