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骆玲娟:闯荡南非 坚韧不拔

 

始发地:中国·义乌 目的地:南非·约翰内斯堡


第一代摆地摊的女商人
 
1982年5月,42岁的冯爱倩站在义乌县委大门堵着县委书记谢高华讨说法时,下骆宅姑娘骆玲娟敏捷地包起地摊上的小商品,与执法人员打游击。
 
当时的骆玲娟年仅20岁,不过已先后在北门街、县前街、湖清门摆了4年的地摊,是名副其实的义乌第一代商人。
 
在骆玲娟很小的时候,父亲就不幸离世,一家人失去了经济来源。16岁那年,她就跟着母亲到处赶集,学着单独摆摊做生意。
 
“一、四、七到廿三里,二、五、八到苏溪,逢双的日子到城里,一块布往地上一摊,就开始做生意了。”
 
1982年9月5日,位于义乌湖清门的第一代小商品市场正式开张,骆玲娟拿到了人生第一个摊位。
 
没有电话,没有物流,到江苏、温州等地进货,骆玲娟只能靠双肩背,双脚跑。“当时不是在摊位上,就是在去进货的路上。”傍晚收摊后,就坐长途车连夜赶到外地,清晨挨家挨户收产品,完了又赶回义乌摆摊。
 
从马路市场的门板,到钢棚市场的水泥板,再到了第三代市场固定编号摊位……在义乌市场不断升级换代的过程中,骆玲娟的收入也越来越高。
 
1991年,骆玲娟还买了全市第二辆全进口的大黑鲨摩托车。在当时的义乌这是生意人身份的象征,只要骑摩托车的就是“大老板”。
 
不过,在骆玲娟看来,这只是为了方便生意。风里来雨里去,辛苦几年下来,骆玲娟积累了不少做生意的经验,也历练出坚强的性格。
 
1995年,二女儿出生后,骆玲娟投资数百万做服务行业失败,不久后又结束婚姻。有好长一段时间,她无心经商。
 
2001年,为了讨生活,39岁的骆玲娟决定东山再起。白天摊位,晚上她就背着包,骑着快要淘汰的摩托车,到市场周边的宾馆,挨个房间敲门找外商。
 
“外贸生意开始了,谁都没有基础。”不会英语,她就带着计算器按价格,手舞足蹈地和外商谈生意,慢慢就会说“hello”“money”“OK”。
 
曾经风光无限的老板娘,成了上门推销的业务员,与兴起的外贸生意相比,这种落差对骆玲娟微不足道。“不违背诚信、道德,做什么都没关系。”她说。
 
四十岁那年

她奏响了自己的非洲交响曲
 
那年的一天,她敲开了红楼宾馆一个房间的门,里面是一位在南非做工程的哈尔滨人王大姐,“她建议我可以去南非看看。”
 
说走就走。一个星期后,骆玲娟独自一人上了去南非的飞机,来到南非的经济中心约翰内斯堡。
 
大型商超、集贸市场、地摊夜市……东奔西走22天后,骆玲娟发现南非高档商场的化妆品都是奢侈品牌,集贸市场没有人做化妆品,于是立刻回义乌发货。
 
2002年3月,骆玲娟第二次踏入“彩虹之国”,从义乌市场采购一个柜的香水、口红、指甲油等化妆品也随之运到。
 
“当地生活水平较高,国民的消费观念也很超前,物美价廉的义乌化妆品很受欢迎,当时2元钱的东西,在那边能卖到6元。”
 
当年7月,骆玲娟花了10万元在约翰内斯堡东方城租下店面,开出了第一家香水批发店,为了学英语,她请了一个印度姑娘当营业员。“我教她中文,她教我英文。”
 
接下来的几年,生意顺风顺水,她在南非和义乌都注册了公司,还陆续带了义乌老乡去了约翰内斯堡经商。
 
一年又一年,到南非经商的中国人多了起来,仅义乌老乡就有100多人。“当地采购商也从不会还价,到会讨价还价。”
 
2007年之后,随着市场同质化竞争的加剧,骆玲娟渐渐发现,尽但化妆品和小百货依旧好卖,但利润空间却大幅萎缩。
 
很多老乡都面临着和自己一样的问题,骆玲娟开始思考,在商品贸易微利时代,她应该为义乌企业、南非经济做些什么。
 
尽管身在南非,骆玲娟却时刻关注着祖国的发展,家乡的变化。2009年,听说国家有关部委决定将“非洲产品展销中心”设在义乌。
 
2012年,她毅然回国,把10多年来在南非积累的资源对接到义乌,在义乌进口馆开设了“南非馆”。
 
“了解彼此的文化非常重要,这样才能发现更多的商机。”经商多年,骆玲娟摸索出“文化”才是小商品的增量,她正致力于充当一位中非文化传播的使者。
 
坚韧不拔
 
了解骆玲娟的经商之路的人,都觉得她一个了不起的女人,从中能看到义乌商人坚韧不拔的创业精神。
 
骆玲娟摆摊之初,正值物质匮乏年代,那几年的小百货生意非常红火,用骆玲娟的话说:你货还没拿到,客人已经等在摊位前了。
 
有一年,骆玲娟就这样来回跑了半个月都没有回过家,最终疲劳过度累趴在市场里,虽然发着高烧却依旧坚守在摊位上。
 
和很多第一代义商一样,骆玲娟经商近40年经历过无数次事业起伏、投资失败,每次她都挺过来了,之后又闯出一片新的天地。
 
上世纪九十年代初,义乌市场兴起货运,她买了一辆大货车跑给采购商和经营户拉货,结果出了意外赔光了积蓄。
 
几年后,骆玲娟又投资数百万元开了当地时髦的娱乐场所,很快就倒闭后,她的资金告急。
 
 
40岁那年,独自闯非洲,生意好做,生活却没那么简单。初到南非一天晚上,骆玲娟和老乡聚餐后回住处,结果遭遇抢劫,手枪就顶在她的太阳穴,被抢了1万多元。
 
没过多久的一天中午,骆玲娟外出收账回住处,途中车子被人6个拿着刀的流氓跟踪、包围,被抢走了包,不过里面没有钱。
 
几次之后,她学聪明了,不再把钱放在包里,裤子和大衣内缝了很多口袋,开车出门时刻关注后视镜,看到有车长时间跟着,就要频繁变道判断是否被跟踪。
 
其实,很多在非洲闯荡的义商都有类似的经历,却没有人因此退缩。用骆玲娟的说,害怕也没用,必须要面对,要坚强。
 
 

 

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