南非最大服装连锁品牌Edcon：坚定不移的继续信贷销售路线

 

Edcon是南非最大的服装连锁品牌，拥有超过1500家Edgars和Jet店面，而且已经连续12季度出现亏损。

 

布鲁克斯是在7月30日才接替斯克雷伯出任公司首席执行官的。她表示，目前南非政府正在不断改善与信贷有关的法案，与此同时一个好的销售商也必须提供信贷销售，这样才能令公司的销售额度不断取得增长。

 

他表示，目前在世界各地，零售商通过信贷进行销售都是一种常见现象：“南非的关键问题在于多重经济因素导致的消费者信心下跌。今天，消费者口袋里可以消费的钱数很有限，因此他们的考虑很周全。很多消费者，甚至在没有走进商店之前就已经对货物的价格对比了如指掌。在这种情况下，一家零售店仅仅试图依靠价格优势留住消费者，是难以在竞争中获胜的。”他似乎用这一番话来解释问什么Edcon会采用基于信贷的销售模式。

 

他表示，今后Edcon还会在经营模式上作出更多的、消费者导向型的变革。同时，他们也将加强与消费者的沟通。

 

他表示，目前南非的零售市场正在出现很多的新趋势。其中很大的一个变化就是大型的国际品牌纷纷进入本地市场，包括所谓的“快时尚”连锁店，这些都在对南非固有的零售业模式构成着冲击。另一方面，南非消费者对于商品性价比的把握已经越来越精明。在这种情况下，销售商一方面要做到质优价廉，另一方面还要特别注意消费者为中心的战略。作为Edcon，他们一方面要加速产品更新的速度，前文中提到的面向消费者的信贷销售，显然也是他们的“看家宝”之一。